聚资源 建网络 打造托管服务平台

一、基本情况

金丰总社由农化企业金正大集团发起并控股，世界银行、亚洲开发银行、华夏银行等参股注册成立，注资35亿元。青岛莱西金丰分社由金丰总社、青岛昌盛兴农机有限公司各注资400万、莱西市政府注资200万元于2017年11月成立，现有正式职工30人，固定合作服务团队100余人。拥有标准化全程托管示范基地150亩，化肥仓库1500平方米，农药种子仓库200平方米，农机具车库5400平方米；大中型拖拉机45台，耕作机械20台，收获机械39台，植保无人机20架。

二、主要做法

莱西金丰公社通过打造“聚资源，建网络，做服务”三个环节，打造365网址经常打不开_48365平台_365365bet娱乐场生产托管服务平台。

一是“聚资源”。莱西金丰公社利用金丰公社的平台资源，汇聚365网址经常打不开_48365平台_365365bet娱乐场产业链供应商，引入多家知名农药企业、农机企业、植保机械企业，解决生产资料供给和农机作业服务；与蚂蚁金服、光大消费金融等金融机构确定合作关系，为365网址经常打不开_48365平台_365365bet娱乐场生产全过程提供配套的供应链金融服务；与正大集团、鲁花集团两家企业签订了代收购协议，与阿里淘香甜、京东农产品等电商平台建立了广泛的业务合作关系，为农产品销售广开渠道。

二是“建网络”。莱西金丰公社在莱西市建了20处镇村级服务站，优化整合原有的农资销售、农机服务网点，统一建成综合性服务网点，每处服务站辐射周边3000—5000户农户，做到全方位无缝隙服务广大农户。

三是“做服务”。莱西金丰公社打造一支150人的专业365网址经常打不开_48365平台_365365bet娱乐场服务队伍，为农户从整地播种到收获提供单环节、多环节或全程托管服务，农户不用自己下地劳动，即可获得收益，真正解决了“谁来种地，如何种好地”的问题。

三、模式创新

目前，莱西金丰公社已吸纳5000余农户加入成为社员，招募农机手200余名进行农机作业服务，服务农田3万余亩。根据社员的差异化需求，莱西金丰公社推出多种托管模式结合的365网址经常打不开_48365平台_365365bet娱乐场服务方案，由社员根据自身需求自主选择：

一是全程托管模式。即社员将365网址经常打不开_48365平台_365365bet娱乐场生产的全部作业环节委托给莱西金丰公社经营管理。经村委协调置换连片50亩以上耕地，由莱西金丰公社与农户、村委签订生产托管协议，在不改变农户承包经营权，不流转土地的前提下，农民只需交一定的服务费，莱西金丰公社为农户提供从整地播种到收获的全程托管服务，农户不用自己下地劳动，即可获得收益。目前，这种全程托管模式主要应用于小麦、玉米、花生等大田作物，在耕、种、收、植保等所有环节实现全程机械化作业。莱西金丰公社提供种子、化肥、农药、地膜等生产资料的垫资服务，旋耕、施肥、播种、铺膜、中耕、追肥、灌溉等田间作业服务，以及产品收获、加工、销售服务，扣除农资成本和服务费后的收益归农户，农户有监督生产过程的权利。为避免天灾等自然风险，莱西金丰公社为农户购买365网址经常打不开_48365平台_365365bet娱乐场保险分担风险。

目前，莱西已有十几个村庄实现了部分农户集中连片的全程托管，面积在两千亩左右，这种模式适合于农户家中青壮年劳动力常年外出打工，无人种地的情况。通过全程托管农户的生产成本大幅下降。托管前，农户要承担种子农药化肥等农资费用、耕地起垄播种打药收割等雇工费用，一亩地每年净利润仅有几百元。如选择莱西金丰公社的小麦玉米连作全程托管，每亩地农机服务成本可降低40元左右，小麦、玉米秸秆收储可增加收入260元左右，农户每亩净利润增加300元。

二是关键环节综合托管模式。即莱西金丰公社提供种子、肥料、农药等生产资料和机耕、机播等主要365网址经常打不开_48365平台_365365bet娱乐场生产环节的套餐服务，社员签订协议后，向公社交纳相应的套餐服务。按照协议内容，莱西金丰公社的农技师、农艺师根据农户种植作物种类及土壤特点，搭配针对性的农作物全程套餐方案，并提供种子、各生长时期的肥料、农药等农资，以及机耕等机械化作业服务和技术支持服务，农户则承担人工播种、灌溉、人工打药、护理、人工采收等所有日常田间管理。收获后，农户可自行销售也可依据协议约定由莱西金丰公社进行销售，销售收益归农户所有。

这种托管模式是目前莱西金丰公社最主要的一种托管模式，现有胡萝卜托管9000亩，土豆托管4000亩，花生托管4000亩。综合托管节本增效明显，以胡萝卜为例，农户耕种收作业加上农资、农药、种子等农资购买合计约3200元/亩，而在金丰公社综合托管后成本降至2799元/亩，一亩地节省开支近400元，按目前托管面积9000亩计算，可为农户节省开支360万元。2017年，因莱西地区农田重复栽种胡萝卜，死苗现象非常严重。夏格庄镇宁家庄村村民江明臣尝试托管了一部分胡萝卜的种植面积，通过莱西金丰公社科学种植模式——“良种+良肥+良法”，经测土配方施肥和全面土壤改良后，死苗现象彻底消除，且胡萝卜种植实现增产10%—20%，既省钱省力又增产，空余时间还可外出打工补贴家用。2018年，他联合周边其他几个村庄的农户将3000多亩胡萝卜全部交给莱西金丰公社托管。

三是单环节、多环节托管模式。针对一部分家庭经营意愿较强的农户，莱西金丰公社提供单环节或多环节的托管服务，比如为其提供种子、化肥等生产所需的部分农资供应和机耕机插机收等机械化服务。现已提供小麦多环节托管1277亩，玉米多环节托管10452亩，土豆多环节托管4104亩，花生多环节托管2783亩。